CASOS REALES: UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO/AGENCIA INMOBILIARIA EN SEVILLA SABE DECIR "NO"
CASOS REALES: UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO/AGENCIA INMOBILIARIA EN SEVILLA SABE DECIR "NO"
🔴🟣Vídeo explicativo de carácter 𝗙𝗢𝗥𝗠𝗔𝗧𝗜𝗩𝗢 de cómo proceder cuando a un agente inmobiliario le ofrecen y le dicen:
❌ Gestionar 𝗚𝗥𝗔𝗧𝗜𝗦 la vivienda. Si devalúas tu propio trabajo también devalúas el trabajo de los demás de tu sector profesional.
✖️ No firmar ningún encargo: "mejor todo de palabra, se lo ha aconsejado el "cuñao" que es un destacado jurisconsulto". Todo lo que es serio y formal viene siempre en forma escrita y luego rubricado por quien se obliga a algo. Lo que es informal y poco serio es sólo "de palabra" y normalmente provoca chapuzas y chanchullos.
❌ Que el propietario va a poner su cartelito "del chino" en su fachada de la vivienda con su teléfono. Si un propietario confía más en un cartel de 6 euros que en toda tu experiencia y plan de marketing profesional entonces es mejor que siga confiando en su cartelito. Deséale buena suerte y cierra bien la puerta al salir.
✖️ Dar por buena la valoración de la vivienda que le ha hecho al propietario su frutero favorito. Es de sentido común que todos los fruteros y carniceros tienen la formación profesional necesaria para valorar una vivienda (¡¡!!) 😱
❌ Dar una valoración profesional sin visitar la vivienda y que "todo sea por teléfono" porque el propietario es más ocupado que el Presidente de Gobierno. Un diligente agente inmobiliario invierte su tiempo en conocer personalmente la propiedad a ser valorada y por supuesto hablar en persona con el propietario acerca de la venta del inmueble y de cómo podría ayudarle a ello. Para bailar el tango y para valorar la propiedad: siempre en persona.
✖️ En la visita con el cliente a la vivienda, el propietario será el que muestre la misma y dirija en todo momento la visita. Como probablemente ése propietario cuando acude al dentista también ayuda a la obturación de sus muelas o cuando va al mecánico arregla él mismo el motor de su coche, es mejor que haga él solo todo el proceso de comercialización de la propiedad. Deséale buena suerte en la venta y dale un buen apretón de manos de despedida.
❌ Que el propietario diga al agente inmobiliario que "no tiene apuro en vender" pese a tener ya casi 85 años. Sin comentarios 😱
✖️ Que el propietario diga al agente inmobiliario que "no tiene apuro en vender" pese a tener varias cuotas impagadas de la hipoteca y está a punto de sufrir un embargo. 😱
❌ Que diga que lo que busca es un comprador "caprichoso" que se encapriche de su piso pese a tener un precio fuera de mercado. Internet ha liquidado a los caprichosos que compraban sin conocer los precios reales. Hoy es más factible que el propietario gane la Primitiva a que consiga un comprador "caprichoso" que haga una mala compra.
✖️ Que le hagas una valoración profesional gratuita pero lo que que él quiere realmente es comprar la parte a los demás herederos. No quiere ser tu cliente, quiere utilizarte gratis para su beneficio personal. Es como aquél que acude a comer a un restaurante y lo quiere hacer gratis.
❌Que el propietario también gestionará la vivienda "compitiendo" con los agentes inmobiliarios. Deséale buena suerte y antes de marcharte debe entender que tú colaboras y haces un equipo con un propietario, no compites con él.
✖️Que no quiere comprometerse contigo pero quiere que tú lo des todo por él
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¿Hablamos?
Guido Larraín Camargo, Perito Judicial Inmobiliario, Agente CRS (Counsil of Residential Specialist) acreditación internacional respaldada por la Asociación profesional más grande de agentes inmobiliarios de Norteamérica, fundador de ALIANZA SEVILLA, la mayor fuerza inmobiliaria de ventas de Sevilla y Provincia.
móvil: 665990428 (también whatsapp)
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