Para vender tu piso en Sevilla: ¿ATRAER o PERSEGUIR?, ¿seducir al cliente o acosarlo? Cuando empecé la actividad inmobiliaria allá en el lejano año de 2003, entre las agencias inmobiliarias que existían y aún existen, la gran mayoría te adoctrinaba para que persigas a los clientes. Para que los machaques con llamadas y visitas inoportunas. Siempre fui por libre.  Y ya que me chirriaba y mucho esa clase "formación" intenté apartarme lo más posible de ese "manual de procedimiento" una vez tuve la oportunidad de formar mi propia agencia inmobiliaria.  A continuación expongo un breve listado de cuestiones que creo son imprescindibles para darle a un cliente la misma atención que yo esperaría recibir si acudo a una inmobiliaria como propietario o como comprador: El cliente no debe ser coaccionado/presionado, debe ser SEDUCIDO .  El cliente siempre es quién tiene la última palabra. Tu poder de convencimiento como asesor inmobiliario acaba en el momento de su ejercicio s

  La HONESTIDAD,  mi marca personal innegociable A lo largo de más de 18 años . En más de 34.000 horas ayudando a los propietarios de Sevilla  a vender y arrendar sus viviendas en las mejores condiciones posibles, tengo la certeza que en la relación fiduciaria y de confianza mutua siempre he intentado ser lo más honesto y sincero posible. En los más de 2.000.000 de minutos de gestión inmobiliaria he cometido errores. Unos cuantos. Muchos por inexperiencia. Otros por falsa seguridad y otras tantos por excesiva confianza en la buena fe de las personas. Pero siempre he intentado mantener el valor de la sinceridad por encima hasta del mero interés económico personal.  Habría ganado más dinero si hubiera fingido ser quien no era realmente. Pero habría perdido más como profesional. Si tú me preguntas, no te enojes por mis respuestas. Te puedo ayudar, pero déjate ayudar .  Además de mi experiencia de tantos años en los que he aprendido a base de errores y aciertos, tengo formación jurídica

  ¿Estás preparado para conocer la verdad?, ¿O prefieres (y te gusta) que te cuenten mentiras? La verdad hace daño a quién no está acostumbrada a oírla.  Y creo que va más allá de generaciones y edades. Cuando la digo a propietarios al valorarles su propiedad, pese a que en el informe escrito suelo acompañar datos económicos de viviendas vendidas en los últimos 12 meses anteriores en la zona, datos de viviendas actualmente en venta, diagnóstico actual del mercado y su probable tendencia, etc, etc, MÁS DE LA MITAD de propietarios pese a los datos contrastados que respaldan la "verdad" prefieren oír cantos de sirena. Prefieren taparse los oídos en busca de media verdades que les sueltan otros agentes inmobiliarios o algún "cuñao".  No todo el mundo está preparado para conocer la verdad. Y no todo el mundo la valora en su justa proporción.  Y está claro que un agente inmobiliario no puede trabajar con la eficacia deseada con quién no asume los hechos como son. La madur