Para vender tu piso en Sevilla: ¿ATRAER o PERSEGUIR?, ¿Seducir al cliente o acosarlo?.

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 Para vender tu piso en Sevilla: ¿ATRAER o PERSEGUIR?, ¿seducir al cliente o acosarlo?





Cuando empecé la actividad inmobiliaria allá en el lejano año de 2003, entre las agencias inmobiliarias que existían y aún existen, la gran mayoría te adoctrinaba para que persigas a los clientes. Para que los machaques con llamadas y visitas inoportunas. Siempre fui por libre.  Y ya que me chirriaba y mucho esa clase "formación" intenté apartarme lo más posible de ese "manual de procedimiento" una vez tuve la oportunidad de formar mi propia agencia inmobiliaria. 


A continuación expongo un breve listado de cuestiones que creo son imprescindibles para darle a un cliente la misma atención que yo esperaría recibir si acudo a una inmobiliaria como propietario o como comprador:


  • El cliente no debe ser coaccionado/presionado, debe ser SEDUCIDO. 

  • El cliente siempre es quién tiene la última palabra. Tu poder de convencimiento como asesor inmobiliario acaba en el momento de su ejercicio soberano y libre para elegir. Tú no vendes, él compra. 

  • El cliente debe decidir con su CONSENTIMIENTO INFORMADO. Informa, tal vez sólo tengas una oportunidad para hacerlo, por ello hazlo en forma eficiente. 

  • El cliente tiene derecho a conocer la verdad. Y tú tienes la obligación en decirla. No hagas cálculos para quedar bien contando medias verdades o peor aún: mintiendo. Es mejor quedar mal pero decir la verdad. Te aseguro que podrás tener siempre la mirada en alto y no agachar la cabeza cuando te cruces en la calle con el cliente o propietario.  

  • Cuando el cliente/propietario te diga NO, sonríe. Ya habrán otros que quieran sonreír contigo. Y esto también aplica en todos los sentidos de la vida. 


¿Hablamos?


Guido Larraín Camargo, Perito Judicial Inmobiliario, Agente CRS (Counsil of Residential Specialist) acreditación internacional respaldada por la Asociación profesional más grande de agentes inmobiliarios de Norteamérica, fundador de ALIANZA SEVILLA, la mayor fuerza inmobiliaria de ventas de Sevilla y Provincia. 
móvil: 665990428 (también whatsapp)

Si quieres vender tu casa o piso en Sevilla o en el Aljarafe puedes acceder a nuestra web pinchando AQUÍ para obtener más información



 

Ubicación: C. Luis Montoto, 154, 41005 Sevilla, España

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