"El dar para recibir":  ¿Frase para quedar bien y sólo recibir? o ¿la coartada perfecta para el acaparador? "Dar para recibir" , ¡¡¡Cuántas veces ha sido empleada como auténtico cajón de sastre para quedarse con todo (y con todos)!!! La escuché hace más de unos 9 años en una jornada de formación inmobiliaria. El disertante del curso (y agente inmobiliario), bastante conocido en el medio entonces (y también ahora), la repetía como un auténtico mantra poniendo cara de santulón iluminado. Tuvo una "actuación" bastante aplaudida en su "show formativo". Porque eso era. Una actuación melodramática digna de un actor. Me dejó convencido. Salí de la formación con la idea samaritana de aplicar dicha frase e ingenuamente esperaba que "el dar para recibir" era algo más que una mera frase políticamente correcta.  Porque como cualquier cosa en la vida, una cosa es decirla y otra bien distinta hacerla.  Al cabo de cierto tiempo, se dio la circunstan...

  La HONESTIDAD,  mi marca personal innegociable A lo largo de más de 18 años . En más de 34.000 horas ayudando a los propietarios de Sevilla  a vender y arrendar sus viviendas en las mejores condiciones posibles, tengo la certeza que en la relación fiduciaria y de confianza mutua siempre he intentado ser lo más honesto y sincero posible. En los más de 2.000.000 de minutos de gestión inmobiliaria he cometido errores. Unos cuantos. Muchos por inexperiencia. Otros por falsa seguridad y otras tantos por excesiva confianza en la buena fe de las personas. Pero siempre he intentado mantener el valor de la sinceridad por encima hasta del mero interés económico personal.  Habría ganado más dinero si hubiera fingido ser quien no era realmente. Pero habría perdido más como profesional. Si tú me preguntas, no te enojes por mis respuestas. Te puedo ayudar, pero déjate ayudar .  Además de mi experiencia de tantos años en los que he aprendido a base de errores y aciertos, t...

  ¿Estás preparado para conocer la verdad?, ¿O prefieres (y te gusta) que te cuenten mentiras? La verdad hace daño a quién no está acostumbrada a oírla.  Y creo que va más allá de generaciones y edades. Cuando la digo a propietarios al valorarles su propiedad, pese a que en el informe escrito suelo acompañar datos económicos de viviendas vendidas en los últimos 12 meses anteriores en la zona, datos de viviendas actualmente en venta, diagnóstico actual del mercado y su probable tendencia, etc, etc, MÁS DE LA MITAD de propietarios pese a los datos contrastados que respaldan la "verdad" prefieren oír cantos de sirena. Prefieren taparse los oídos en busca de media verdades que les sueltan otros agentes inmobiliarios o algún "cuñao".  No todo el mundo está preparado para conocer la verdad. Y no todo el mundo la valora en su justa proporción.  Y está claro que un agente inmobiliario no puede trabajar con la eficacia deseada con quién no asume los hechos como son. La madur...

El poder de la COLABORACIÓN ¿ Como propietario de un piso o casa en Sevilla es mejor gestionar la venta/alquiler con solo una inmobiliaria que no colabora con nadie o trabajar con una inmobiliaria que pertenezca a una agrupación y que ponga el inmueble a disposición de muchas otras agencias inmobiliarias?   Hace 9 años para ser sinceros no colaborábamos con nadie. Aún pese a tener la exclusiva de venta intentábamos vender solos por nuestra cuenta.  Cuando teníamos mala suerte y no conseguíamos un comprador el propietario veía afectados sus intereses. Y nuestros intereses egoístas (porque lo eran) lógicamente afectaban la posibilidad de una venta más rápida y en mejores condiciones:  " Si yo no vendo la propiedad nadie más podrá venderla " . Como este tipo de conducta profesional era la habitual en el sector, la exclusiva efectivamente afectaba los intereses del propietario. Porque era un candado blindado y ligado a la única posibilidad que le venda la vivienda la agencia ...

Un Propietario que juega limpio o un propietario que juega sucio Si me permiten la honestidad y dejamos un poco de lado esa mala costumbre (hipócrita) de tratar de quedar bien y ser políticamente correctos perdiendo frescura y naturalidad, hoy voy a hacer una declaración y celebración a los principios que creo que deberían impregnar la relación entre un propietario y una agencia inmobiliaria.  Después de más de 15 años de ejercicio de la actividad inmobiliaria me he encontrado con propietarios con señorío, con caballerosidad, verdaderos " gentlemen ". Y también me he topado con verdaderos energúmenos, auténticos piratillas con un sentido de la ética ausente. Unas joyitas.   En la relación que establecen un propietario y una agencia inmobiliaria tengo el pleno convencimiento que es el propietario quien tiene el "dominio del hecho" y "del escenario " . Él es quien raya la cancha y dicta las reglas. Y en esa  "su cancha" y con esas "sus reglas...

  R ecibir ofertas serias o seguir escuchando a "fantasmas" Como propietario que estás vendiendo tu casa o piso en Sevilla tienes básicamente dos opciones cuando recibes ofertas de compra por tu vivienda: 1.- Esta opción es la que generalmente es utilizada por inmobiliarias que no te van a pedir exclusiva por tu vivienda. Como tú no te comprometes con ellas, ellas tampoco lo hacen contigo. Y esto es llevado hasta sus últimas consecuencias. La inmobiliaria te llamará por teléfono, o incluso te pedirá que te pases por su oficina. Cuando hablen contigo te indicarán que el cliente X se ha comunicado con ellos y que quiere comprarte el piso en 200.000 euros.  Está pidiendo una rebaja de 30.000 euros. Al principio te negarás y mostrarás rechazo. Pero luego de hablarlo con la agencia que te "asegura" que estás delante de un comprador solvente y  después de consultarlo con tu familia, al final aceptarás dicha oferta.  La inmobiliaria te dará estas respuestas: a) "Uyyy ...

  ¿Te acuerdas cuando se gestionaba la venta de pisos en Sevilla sin exclusiva y bastante mal? Esta publicación tendrá un aroma a contrición. Mi azote está dirigido a mi ínclita persona persona y por ende a mi empresa. Corría el año grandioso de 2005, si mi galopante Alzheimer me lo permite recordar. España " iba bien ". Se vendía todo, se prestaba en los bancos todo, y daba igual que un piso tuviera 10 carteles o ninguno: se vendía.  Habíamos llegado a la certeza que teníamos la piedra filosofal. Nuestra página web www.maximainmobiliaria.com  fue una de las primeras del sector inmobiliario. Y hoy en 2021 hasta tenemos dos webs: www.maximainmobiliaria.es  .  En ese entonces se consideraba una web inmobiliaria como una pijada o una excentricidad new age .  Los portales inmobiliarios estaban aún en pañales. Idealista creo que tenía aún a sus dueños haciendo de telefonistas. El principal soporte publicitario era el cartel en las fachadas.  El cartel prof...